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Combien coûte la publicité facebook ?

Si vous êtes un entrepreneur, un marketeur, vous avez très certainement entendu parler de la publicité Facebook comme l’unedes meilleurs opportunités pour faire décoller votre entreprise

Mais combien coute la publicité sur Facebook réellement ?

En fait il y a de nombreux facteurs qui vont affecter les dépenses de votre budget publicitaire, c’est ce que l’on va voir ensemble dans cet article.

Le système d’enchères, réduire le prix des publicités Facebook

La publicité sur Facebook fonctionne avec un système d’enchères.

Ce système est différent d’un sytème d’enchères classique que l’on connait tous, où celui qui dépense le plus d’argent gagne l’enchère.

Sur Facebook c’est plus complexe que cela, parce que l’utilisateur est au centre de ce système.

Rappelez-vous Facebook n’est pas une plateforme d’enchère en ligne ou l’on s’y connecte pour acheter de nouveaux produit,

C’est un réseau social où les utilisateurs s’y connecte pour partager avec leurs amis et leur famille.

Lorsque Facebook va diffuser des publicités il cherche le juste milieu entre :

L’utilisateur : Offrir la meilleure expérience utilisateur possible. Cela commence par diffuser sur le fil d’’actualité de ses utilisateurs du contenu pertinent qui l’est intéresse personnellement.

L’annonceur : Aider les annonceurs à atteindre leurs objectifs publicitaires et à optimiser leurs résultats.

Car si la publicité sur Facebook n’était pas rentable, personne n’utiliserait la plateforme.

 

Comment Facebook décide-il d’afficher vos publicités ?

En fait Facebook va calculer la valeur totale d’une publicité. Celle qui aura la valeur la plus élevée gagnera l’enchère et sera diffusé.

Pour mieux comprendre, revenons un peu en arrière :

Quand vous investissez de l’argent en publicité sur Facebook, vous entrez en concurrence avec des milliers d’annonceurs publicitaires.

Certain d’entre eux auront un plus gros budget publicitaire, ce n’est pas pour cela qu’ils gagneront forcément l’enchères.

Si votre publicité est jugée plus pertinente que la leur, votre publicité passera en premier !

 

Les trois critères de diffusion de publicité Facebook

  •  Votre Enchère :  le prix maximum que vous êtes prêt à utiliser pour que votre publicité soit diffusée

 

  • Taux d’action estimés : Facebook calcule la probabilité  que les personnes touchés par votre publicité réalise  l’objectif publicitaire souhaité. (Objectif achat = Probabilité pour que les personnes touchés par votre publicité achète vos produits)

 

  • Qualité et pertinence de notre publicité : Facebook détermine un indice de pertinence allant de 1 à 10. Cet indice signifie que l’audience que vous avez ciblé   est intéressé par vos publicités !

 

En résumé :

Ce n’est pas l’enchère la plus élevée qui sera forcement diffusée.

Concentrez-vous sur la pertinente de vos publicités, vous réduirez vos cout publicitaire et toucherez plus de client potentiel !

 

Coût de la publicité Facebook, les facteurs principaux

On va voir 7 facteurs qui influenceront directement le prix de vos publicités sur Facebook.

Si vous prenez en compte ces différents facteurs dans vos publicités Facebook vous réduirez considérablement vos coûts publicitaires.

 

L’enchère : Quel est votre prix maximum pour diffuser une publicité ?

Lorsque vous lancez votre publicité sur Facebook, vous entrez directement en concurrence avec des milliers d’annonceurs.

Le montant de l’enchère détermine l’intérêt que vous portez à la diffusion de votre annonce.

Plus votre enchère est élevée plus vous aurez de chance que vos publicités soient diffusée, Mais attention ce n’est pas le seul critère qui déterminera si votre publicité sera diffusée (rappelez-vous ce que l’on a vu précédemment)

Au lancement de votre publicité vous aurez le choix entre deux types d’enchère  :

  • Enchère automatique

  • Enchère Manuelle

 

Enchère automatique

Lorsque vous commencez la publicité Facebook, il est recommandé dans 90% des cas d’utiliser cette option.

Facebook déterminera automatiquement le choix de l’enchère pour vous. Ce qui vous garantira les meilleurs résultats.

Qui de mieux pour optimiser vos enchères que l’algorithme de Facebook ?

 

Quand j’ai commencé à faire de la publicité sur Facebook, je voulais tout contrôler, j’utilisais constamment les enchères manuelles. En fait je faisais une grosse erreur.

Ne croyait pas que Facebook va vous empêcher d’atteindre vos objectifs.

Au contraire si vos publicités ne sont pas rentables vous risquez d’aller voir ailleurs et Facebook le sait !
C’est pourquoi il fera en sorte de vous donner les meilleurs résultats.

Retenez que Facebook fonctionne grâce à la publicité !
C’est sa principale source de revenu, sans publicité Facebook n’existerait plus !

 

Enchère manuelle

L’enchère manuelle vous permet d’indiquer à Facebook que vous souhaitez sur-enchérir jusqu’à une certaine somme pour que votre publicité soit diffusée.
Gardez à l’esprit qu’au plus une enchère est élevée plus vous aurez de chance que votre publicité soit diffusée.

Au contraire au plus votre enchère est base au moins vous aurez de chances que votre publicité soit diffusée.

Voici un exemple :
Dans cet exemple on a déterminer un coût cible par conversion : achat de 4 euros Maximum

Donc vous indiquer à Facebook que vous êtes prêt à payer 4,00€ pour que quelqu’un effectue un achat sur votre site web.

Utiliser les enchères manuelles,  peut s’avérer être une stratégie extrêmement puissante si et uniquement si vous maîtrisez à 100% votre sujet !

Dans 90% des cas je vous recommanderai d’utiliser les enchère automatiques.

Comme je vous l’ai dit auparavant, l’enchère à elle seule ne vous garantira pas que votre publicité sera diffusée.

 

La pertinence de vos publicités

La pertinence de votre publicité est un critère à prendre en compte et qui aura un impact direct sur le prix de vos publicités.

Pour calculer la pertinence de vos publicités, Facebook utilise un « Indice de pertinence ».

C’est une note allant de 1 à 10, le 10 étant la pertinence optimale.

Cet indice vous indique si le groupe d’individus que vous avez ciblé  est intéressé par votre publicité.

Ce qu’il faut comprendre c’est qu’avec un indice de pertinence élevé, votre publicité intéressera votre audience cible et donc Facebook vous remercia en faisant baisser vos coût publicitaire.

Comment améliorer votre indice de pertinence ?

Pour trouver comment améliorer sont indice de pertinence j’ai fait pas mal de recherche et j’ai trouvé la meilleure solutions auprès de Facebook, qui nous conseille d’améliorer notre ciblage ainsi qu’améliorer vos publicités (Texte publicitaire, image, vidéo …) De façon à ce que votre publicité parle plus à votre audience cible.

Voici un exemple :

 

Cet exemple est très intéressant, on va l’analyser ensemble:

  • Pourquoi La première publicité a un indice de pertinence de 2/10 :

Le message publicitaire n’est pas clair !L’image est floueL’audience ciblé n’est pas optimisé : sur l’image on peut voir des sacs à mains pour femme alors que l’audience ciblé inclut les hommes. Il faut donc retirer les hommes du ciblage.

 

  • Pourquoi la deuxième publicité a un indice de pertinence de 5/10 :

Le texte publicitaire est plus compréhensible l’image est plus nette L’audience ciblé est plus optimisé.

 

  • Pourquoi la troisième publicité à un indice de pertinence de  8/10 :

Le texte publicitaire est le mêmeL’image, intègre une description et un appel à l’action claire « Acheter Maintenant »L’audience est encore plus précise avec l’ajout de l’intérêt « fashion » qui permet de toucher uniquement les femmes qui sont intéressées par la mode !

Vous l’aurez compris l’indice de pertinence vous permettra de mieux diffuser vos annonces tout en réduisant les coûts publicitaire !

Pour voir cet indice rendez-vous dans votre gestionnaire de publicité Facebook :

Le taux d’action estimés

Pour n’importe quelle publicité que vous diffuserez, Facebook estimera la probabilité que les personnes touchées  par votre publicité effectuent l’objectif marketing de votre campagne publicitaire (Conversion : Probabilité qu’une personne effectue un achat).

Ce taux est estimé en fonction de vos résultats précédent.

Si votre taux d’action estimé est faible, le coût de vos publicités seront plus élevées. Pour assurer la diffusion de votre annonce auprès de votre public cible, Facebook devra augmenter votre enchère pour compenser votre faible taux d’actions.

À noter que Facebook augmentera vos enchères uniquement si vous avez choisi l’enchère automatique.

Pour améliorer le taux d’action estimés, il suffit d’améliorer les résultats de vos campagnes publicitaires.

Autres critères importants pour réduire le prix des publicités Facebook

 

 

L’audience ciblé

Le ciblage publicitaire est l’une des grandes force de la publicité sur Facebook.

Facebook a énormément de données sur ses utilisateurs et on peut toutes les exploités ce qui nous permet en tant qu’annonceurs d’avoir des milliers de possibilités

Pour vous citer qu’un exemple voici une audience qu’il est possible de cibler :

« Femme, qui a entre 30 et 50 ans, qui habite en France, qui est enceinte, qui a un enfant,  qui aime la yoga, et qui a un comportement d’acheteuse active sur internet.

La Portée potentielle de ce ciblage est de 80 000 personnes.

S’il s’agit de votre client type vous avez potentiellement 80 000 prospect !

Je vous laisse imaginer comment cela pourrait impacter votre entreprise …

 

Le taux d’action estimés

Il est extrêmement difficile de prévoir le coût de vos publicités en fonction du ciblage car beaucoup de facteurs vont influencer le prix.

Le prix en fonction du pays ciblé

Selon une étude mené par AdEspresso on peut voir que le prix  au CPC qui signifie coût par clic sur vos publicités varie en fonction d’un pays à l’autre

Le prix varie d’un pays à l’autre en fonction de la concurrence qu’il y a entre les annonceurs.

Au plus il y a de personne qui font de la publicité au plus il y a de la concurrence donc le coût publicitaire est plus élevé.

Le prix en fonction des données renseignées

Il n’y a pas uniquement le pays qui va impacter vos coûts publicitaires

Le prix de vos publicités vont également être influencé par des :

 

  • Données démographiques (age, sexe …)
  • Centres d’intérêts
  • Comportements

Le plus important à retenir c’est qu’au plus votre ciblage est en concurrence au plus vos coûts publicitaire seront élevés.

Les placements : où apparaissent vos annonces

Lorsque vous allez créer vos publicités, Facebook vous offrira deux possibilités  pour diffuser vos annonces :

  • Placement automatique

C’est-à-dire que c’est Facebook qui va choisir où est-ce que vos publicités seront diffusées.

  • Modifier les placements

C’est vous qui allez décider de l’emplacement de diffusion de vos publicités

La plupart du temps on choisira la deuxième option, car elle donne les meilleurs résultats.

Facebook nous propose donc plusieurs options :

  • Facebook : le site Facebook.com
  • Instagram : l’application Instagram
  • Messenger :l’application messenger (message Facebook)
  • Audience network : Il s’agit du réseau de site tierce à Facebook.

Une fois que vous avez choisi la plateforme publicitaire que vous allez utiliser, vous allez devoir définir l’endroit de diffusion sur la plateforme

Voici une image pour vous aider à y voir plus clair :

 

  • Fil d’actualité (bureau)
  • Fil d’actualité (mobile)
  • Colonne de droite

Suivant le placement que vous choisirez vos coûts publicitaires seront plus ou moins élevés.

Voici une étude menée par AdEspresso qui nous montre les variations des cout publicitaire pour une même publicité, diffusé sur les différentes plateformes.

 Il est difficile de prévoir pour vos campagnes publicitaires quel placement vous donnera les meilleurs résultats.

C’est pourquoi je vous invite à faire différents tests pour trouver la plateforme de diffusion et l’emplacement de diffusion qui fonctionne le mieux pour vos publicités.

Notez que chaque publicité est différente, et que ce n’est pas parce qu’un placement à mieux fonctionner qu’un autre pour une ancienne publicité qu’il est forcement meilleur.

La clé pour réussir vos campagnes publicitaires c’est de constamment tester pour optimiser vos publicités, et  réduire vos coûts publicitaires.

Le moment où vous diffusez vos campagnes publicitaire

Il est important que vous preniez en compte la période de diffusion de vos annonces publicitaire.

Sur Facebook il y a des périodes de forte activités durant l’année où les coûts augmente, car il y a plus de concurrence

Notamment dans les périodes  :

  • Soldes
  • Fêtes de Noël
  • Black Friday

Faites attention surtout lorsque vous commencez et que votre budget publicitaire est restreint de ne pas tout dépenser dans les périodes les plus concurrentielles.

 

Optimisation de diffusion des publicités

Lors de la création de vos annonces, vous aurez la possibilité d’optimiser la diffusion de vos publicités

Vous aurez plusieurs choix possible :

  • Impression

En choisissant cette option Facebook va diffuser vos publicités le plus de fois possible aux personnes que vous avez ciblées.

Si votre objectif est de vous faire connaitre, de créer une audience, que vous commencez sur Facebook, alors je vous conseille d’utiliser ce choix

  • Clics sur lien

La deuxième possibilité est d’optimiser vos publicités pour obtenir un maximum de clics sur lien.

Si vous choisissez cette option, Facebook va donc diffuser vos publicités aux personnes les pus susceptibles de cliquer sur le lien de votre annonce.

Votre objectif est d’avoir un maximum de visiteur sur votre site web ?

Alors, ce choix est judicieux.

  • Conversion

La troisième possibilité est de choisir l’optimisation de diffusion « Conversion / Achat »

En choisissant cette option, Facebook va montrer vos publicités uniquement aux personnes les plus susceptibles d ‘effectuer un achat.

Si votre objectif est de faire des ventes alors cette option est conseillé.

Selon le choix que vous allez faire, vos cout publicitaire seront différents.

L’action qui coute la plus chère sur Facebook étant « la Conversion », alors que la moins chère est « L’impression »

Ce qui est assez logique, pour Facebook il est plus difficile d’envoyer des utilisateurs sur votre site pour qu’il effectue un achat plutôt que de diffuser sur sa plateformes vos publicités dans le seul but d’être vu.

Le créatif de votre publicité : une image ou une vidéo bien choisi fera toujours la différence.

Le visuel que vous allez choisir pour votre publicité joue un rôle clé dans la réussite de vos campagnes publicitaires.

Pensez au flux d’informations qu’il y a dans votre fils d’actualité et mettez vous à la place d’un utilisateur qui voit votre publicité il faut vous démarquer, attirer l’attention !

Regardez l’exemple ci-dessous, seul l’image change et le prix de la publicité diminue de 50% !

Ce n’est pas évident de savoir quelle image va mieux fonctionner qu’une autre. Pour le savoir vous devez absolument faire différent test pour trouver celle qui fonctionne le mieux.

Vous avez maintenant toutes les clés en main pour réduire vos coûts publicitaire.

Il ne vous reste plus qu’une seule chose à faire mettre en place ce que l’on a vu ensemble.

À très vite pour un nouvel article

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